2024年8月22日，萊拓福營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王超率市場(chǎng)部長(zhǎng)王振球、大區(qū)經(jīng)理蔣玉中一行親臨湖北醫(yī)諾醫(yī)療科技有限公司精心籌備的“‘醛’力以赴·‘酮’心共濟(jì)——醛酮還原酶1B10（AKR1B10）上市發(fā)布會(huì)”，表達(dá)濃濃的祝福與堅(jiān)強(qiáng)的學(xué)術(shù)與市場(chǎng)支持。

2023年12月，新一代創(chuàng)新產(chǎn)品《醛酮還原酶1B10測(cè)定試劑盒（磁微?；瘜W(xué)發(fā)光法）》獲得國(guó)家三類(lèi)注冊(cè)證！同時(shí)多個(gè)省級(jí)市場(chǎng)傳來(lái)醫(yī)療收費(fèi)編碼落地的好消息！值此特殊時(shí)刻，湖北醫(yī)諾醫(yī)療科技有限公司為快速開(kāi)拓湖北市場(chǎng)，在武漢召開(kāi)了近百名湖北各地代理商參與的盛大“醛酮還原酶1B10（AKR1B10）上市發(fā)布會(huì)”，推進(jìn)醛酮還原酶1B10湖北市場(chǎng)快速拓展。

“‘醛’力以赴·‘酮’心共濟(jì)”，大會(huì)的核心Logo彰顯著湖北醫(yī)諾畢智波總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)對(duì)此次盛會(huì)的精心準(zhǔn)備。

 01  緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，提高臨床認(rèn)可度 

此次會(huì)議特邀武漢大學(xué)中南醫(yī)院臨床與檢驗(yàn)領(lǐng)域的專(zhuān)家以及體外診斷（IVD）上市公司代表厲博士蒞臨，從多維度詮釋醛酮還原酶1B10產(chǎn)品的臨床、檢驗(yàn)與市場(chǎng)價(jià)值。

●  武漢大學(xué)中南醫(yī)院臨床專(zhuān)家：醛酮還原酶1B10在肝癌預(yù)警、診斷方面表現(xiàn)優(yōu)異

臨床專(zhuān)家主持了武漢大學(xué)中南醫(yī)院組織的、超 500 例有效研究對(duì)象的醛酮還原酶1B10臨床效果驗(yàn)證，以翔實(shí)的數(shù)據(jù)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)論，有力地證明了醛酮還原酶1B10在肝癌預(yù)警、診斷方面的強(qiáng)大臨床效能，強(qiáng)調(diào)了其在肝癌二級(jí)預(yù)防、三級(jí)預(yù)防等多場(chǎng)景中的廣泛應(yīng)用潛力。醛酮還原酶1B10的出色性能，贏得了臨床的高度認(rèn)可。

●  武漢大學(xué)中南醫(yī)院檢驗(yàn)專(zhuān)家：醛酮還原酶1B10在肝癌診斷領(lǐng)域前景可觀

“科學(xué)性、必要性、可及性”，是檢驗(yàn)專(zhuān)家對(duì)醛酮還原酶1B10未來(lái)前景的精辟概括?？茖W(xué)性：《醛酮還原酶1B10測(cè)定試劑盒》是我國(guó)首款具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全球首創(chuàng)、全球唯一的新型肝癌診斷試劑，臨床效果優(yōu)異！必要性：中國(guó)是肝癌大國(guó)，新發(fā)病率與死亡率占全球近一半；中國(guó)有近5億肝病與肝癌高風(fēng)險(xiǎn)人群！可及性：《醛酮還原酶1B10測(cè)定試劑盒（磁微粒化學(xué)發(fā)光法）》獲證，標(biāo)志著技術(shù)領(lǐng)先、性能穩(wěn)定、價(jià)格親民的優(yōu)異產(chǎn)品正式誕生！ 

●  行業(yè)大咖：醛酮還原酶1B10市場(chǎng)潛力巨大

來(lái)自上市IVD企業(yè)的厲博士則分享了醫(yī)療市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，提出“醫(yī)療營(yíng)收增長(zhǎng)看檢驗(yàn)，檢驗(yàn)營(yíng)收增長(zhǎng)看化學(xué)發(fā)光”的觀點(diǎn)，同時(shí)指出腫瘤標(biāo)志物是當(dāng)前市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的細(xì)分領(lǐng)域。醛酮還原酶1B10產(chǎn)品兼具化學(xué)發(fā)光和腫瘤標(biāo)志物兩個(gè)快速增長(zhǎng)點(diǎn)，擁有巨大的市場(chǎng)潛力。

 02  雙管齊下，抓住商機(jī)，快速推進(jìn) 

專(zhuān)家們的分析深刻透徹，展示了醛酮還原酶產(chǎn)品的臨床生命力；IVD市場(chǎng)大咖的分享，則展示了醛酮還原酶產(chǎn)品在未來(lái)資本市場(chǎng)的前景！萊拓福公司與湖北醫(yī)諾深刻地領(lǐng)悟、抓住這一難得的機(jī)遇，迎難而上，勇敢地面對(duì)挑戰(zhàn)，譜寫(xiě)醛酮還原酶1B10未來(lái)的光輝篇章。

●  醫(yī)諾醫(yī)療科技總經(jīng)理畢智波：改變思維，多管齊下全方位推進(jìn)

我們的市場(chǎng)策略是雙管齊下：在申報(bào)物價(jià)的同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目前，醛酮還原酶1B10已經(jīng)取得了高度學(xué)術(shù)認(rèn)可，大力拓展市場(chǎng)，將學(xué)術(shù)贏點(diǎn)變?yōu)樯虡I(yè)贏點(diǎn)，乃至資本市場(chǎng)贏點(diǎn)，是當(dāng)下的最高戰(zhàn)略。一方面開(kāi)發(fā)打造頭部樣板醫(yī)院，建立頭部專(zhuān)家對(duì)話渠道；另一方面招募二級(jí)代理，構(gòu)建完善的代理體系，加速推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。畢總表示，“我對(duì)代理商以及銷(xiāo)售人員的基本要求就是要知道如何和臨床溝通，我們不能像以往那樣，把希望全部寄托在檢驗(yàn)科。所以我們特別邀請(qǐng)了臨床科室、檢驗(yàn)科、IVD資深從業(yè)者從不同角度讓大家對(duì)醛酮還原酶1B10有更深入的理解，加強(qiáng)信心。”

●  萊拓福生物營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)王超：貫徹理念，全力支持，共創(chuàng)共贏

“信息時(shí)代，商機(jī)稍縱即逝。萊拓福要求各省/直轄市區(qū)域，向湖北醫(yī)諾學(xué)習(xí)，積極布局域內(nèi)市場(chǎng)，盡快實(shí)現(xiàn)‘學(xué)術(shù)贏點(diǎn)向商業(yè)贏點(diǎn)’的轉(zhuǎn)化！”萊拓福營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王超表示。“湖北市場(chǎng)全部靠直營(yíng)是不現(xiàn)實(shí)的，所以我們需要構(gòu)建完善的代理商體系。”湖北醫(yī)諾畢智波總經(jīng)理表示。通過(guò)這次盛會(huì)，湖北醫(yī)諾直接完成了二十余家二級(jí)代理商的簽約。“萊拓福生物充分肯定這種成功模式，鼓勵(lì)并要其他區(qū)域推廣與踐行這種模式。除給予充分的市場(chǎng)與學(xué)術(shù)支持外，對(duì)域內(nèi)招商和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)突出的區(qū)域，將給予切實(shí)的政策支持與獎(jiǎng)勵(lì)”，王超總繼續(xù)表示。

 大會(huì)風(fēng)采：湖北醫(yī)諾醫(yī)療科技總經(jīng)理畢智波訪談 

Q：為什么選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)舉辦這次會(huì)議？

畢總：目前湖北市場(chǎng)處于一個(gè)關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)——物價(jià)公示期。物價(jià)是每個(gè)創(chuàng)新醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的“門(mén)檻”，湖北省辦理物價(jià)需要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)。從2023年3月份起，我們就著手推進(jìn)院內(nèi)會(huì)，并選定了武漢大學(xué)中南醫(yī)院提交申報(bào)材料。7月份完成湖北省新增醫(yī)療收費(fèi)項(xiàng)目的技術(shù)規(guī)范確認(rèn)，直到11月份公示專(zhuān)家評(píng)審結(jié)果。這個(gè)過(guò)程競(jìng)爭(zhēng)很激烈，當(dāng)時(shí)提交的一批項(xiàng)目通過(guò)率只有50%左右，而醛酮還原酶1B10項(xiàng)目卻在紅頭文件中以第一序號(hào)公布，足見(jiàn)醫(yī)院對(duì)該項(xiàng)目的重視！2024年1月份，醫(yī)院又將這個(gè)項(xiàng)目上報(bào)至湖北省醫(yī)療保障局，6月19號(hào)公示結(jié)果。

經(jīng)過(guò)一年半的不懈努力，這條漫漫長(zhǎng)征路終于到了最后一步——報(bào)國(guó)家局。7月底提交材料后，又陸續(xù)補(bǔ)繳了有關(guān)資料，醛酮還原酶1B10的湖北準(zhǔn)入之路終于守得云開(kāi)見(jiàn)月明。

對(duì)關(guān)注醛酮還原酶1B10項(xiàng)目的朋友來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)重大的利好消息。我們要借此機(jī)會(huì)，為醛酮還原酶1B10的上市銷(xiāo)售做好充分準(zhǔn)備，一方面激發(fā)大家信心和斗志，同時(shí)招募代理商，完善市場(chǎng)的多層次渠道網(wǎng)絡(luò)。舉辦這個(gè)上市會(huì)，我認(rèn)為是必要之舉。

Q：這次會(huì)議是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)？

畢總：這次會(huì)議的目標(biāo)，就是讓處于猶豫狀態(tài)的代理商能夠下定決心合作。醛酮還原酶1B10作為一個(gè)前所未有的創(chuàng)新產(chǎn)品，大家對(duì)其了解不足，信心自然也不夠。所以我們特別邀請(qǐng)了臨床科室、檢驗(yàn)科、IVD資深從業(yè)者從不同角度讓大家對(duì)醛酮還原酶1B10有更深入的理解。會(huì)議上，專(zhuān)家們結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，有力地證明了醛酮還原酶1B10的臨床價(jià)值和市場(chǎng)潛力，效果遠(yuǎn)勝于我們自己的宣講。當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈非凡。此次會(huì)議也讓代理商們看到了我們的決心和實(shí)力。會(huì)議后有二十余家代理商和我們簽訂合約，還吸引了部分潛在的代理商來(lái)咨詢合作，完全達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo)。

Q：會(huì)議后，下一步計(jì)劃是什么？

畢總：醛酮還原酶1B10已經(jīng)取得了高度學(xué)術(shù)認(rèn)可，下一步就是大力拓展市場(chǎng)。我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略是雙管齊下：首先是開(kāi)發(fā)直營(yíng)醫(yī)院。我們挑選了湖北省三家龍頭醫(yī)院做為直營(yíng)市場(chǎng)，旨在打造樣板醫(yī)院，建立和頭部專(zhuān)家的對(duì)話渠道。目前三家直營(yíng)醫(yī)院對(duì)醛酮還原酶1B10入院的意愿十分強(qiáng)烈，已經(jīng)做好了清晰的入院規(guī)劃。這個(gè)過(guò)程中我們付出了諸多努力，在臨床科室、檢驗(yàn)科室等方面做了大量工作，才取得現(xiàn)在的成果。

另一方面是招募代理商。湖北市場(chǎng)全部靠直營(yíng)是不現(xiàn)實(shí)的，所以我們需要構(gòu)建完善的代理商體系。我們要趁著這次會(huì)議的影響力和熱度，招募更多的代理商，建立起具有一定規(guī)模的代理商網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，我們還要緊盯國(guó)家局的批復(fù)，只有完成批復(fù)后編碼正式生效，才能通過(guò)實(shí)質(zhì)性的銷(xiāo)售，回報(bào)我們的努力。

Q：IVD行業(yè)內(nèi)卷，如何選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)？

畢總：創(chuàng)新試劑上市需要先辦理物價(jià)，這個(gè)過(guò)程時(shí)間長(zhǎng)，投入大，對(duì)公司實(shí)力和決心都是重大的考驗(yàn)。我選擇項(xiàng)目一般會(huì)考量?jī)蓚€(gè)方面：

第一個(gè)方面是判斷市場(chǎng)空間。如果市場(chǎng)空間大到能讓你愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就值得去花時(shí)間、花精力去投入。我認(rèn)為肝癌體外診斷市場(chǎng)潛力十分可觀。另一個(gè)方面是對(duì)辦理物價(jià)的信心。在充分了解了醛酮還原酶1B10，并向各個(gè)專(zhuān)家咨詢了臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)的可靠性，做了臨床驗(yàn)證后，我有了充分的信心。

確定目標(biāo)，辦理物價(jià)后，就需要開(kāi)發(fā)足夠的客戶，這需要尋找優(yōu)質(zhì)合適的代理商。我認(rèn)為，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵時(shí)期，舉辦會(huì)議是加強(qiáng)溝通、統(tǒng)一戰(zhàn)略、激勵(lì)斗志的有效手段。這次的簽約成果也證明了會(huì)議的有效性。